hakukonemainonta blogi Tuomas

Hakukonemainonta: Mitä, miten, miksi?

Hakukonemainonta: Mitä, miten, miksi?  • Kesto: 6 min.

Puhumme paljon siitä, miten toteuttaa yrityksen markkinointia pienellä budjetilla. Monet kuvittelevat, että sosiaalisen median viestintä on ilmainen korvaava vaihtoehto mainostamiselle, ja että mainonta tarkoittaa ainoastaan kallista tilaa printtijulkaisuista tai televisiosta. Mainonnan ei kuitenkaan tarvitse maksaa tuhansia euroja, vaan alkuun pääsee pienelläkin, jopa muutamien eurojen budjetilla. Yksi helpoimmista tavoista aloittaa mainostaminen verkossa on Googlen Ads-alustalla (entiseltä nimeltään Google AdWords) toteutettu hakukonemainonta. Tällöin mainoksesi näytetään ja kohdistetaan niille, jotka ovat jo valmiiksi etsimässä tietoa Googlesta esimerkiksi sinun tarjoamiin tuotteisiin liittyen. Sijoituksesi hakutuloksien joukossa vaikuttaa vahvasti klikkeihin ja myyntiin.

Hyvä mainos takaa hyvän sijoituksen myös hakukonemainonnassa

Samaan tapaan kuin Google suosii hyviä nettisivuja hakukoneoptimoinnissa, se suosii myös hyviä mainoksia hakukonemainonnassa. Ads antaa mainoksille ratingin usean eri komponentin tuloksena. Asioita, jotka vaikuttavat mainoksesi ratingiin ovat mm. laskeutumissivun osuvuus mainoksen hakusanoihin ja sivuston responsiivisuus.

Google Adsissa mainostaessa, asetat mainoksillesi maksimihinnan, jonka olet valmis maksamaan asettamastasi tavoitteesta, oli se sitten klikkaus, näyttökerta tai konversio. Hakukonemainonta toimii Googlessa huutokauppaperiaatteella. Se, joka tarjoaa eniten parhaalla mainoksella, saa korkeimman korkeimman mainospaikan.

Parhaimpia puolia Googlen hakukonemainonnassa on tulosten seuranta. Adsista näet helposti, kuinka moni on eri mainoksesi nähnyt, moniko niitä on klikannut ja mikä mainoksesi budjetin tilanne on. Tärkeitä lukuja joita analytiikasta näet, ovat:

Impressiot – Moniko on mainoksesi nähnyt
Interaktiot – Moniko on mainostasi klikannut
Interaktioprosentti (Click Through Rate, CTR) – Miten suuri osuus mainoksesi näkijöistä on klikannut mainostasi
Cost Per Click (CPC)- Miten paljon mainostesi näyttäminen on loppujen lopuksi maksanut per klikkaus
Konversiot – Moniko on ostanut mainoksesi kautta
Hinta/konversio – Paljonko mainosbudjettia on käytetty kerskimäärin yhden konversion saavuttamiseksi
Konversioprosentti – Mikä osuus mainoksesi klikkaajista on edennyt ostoon saakka

Ensimmäinen hakukonemainoksesi

Ensimmäistä hakukonemainostasi luodessa käy läpi ainakin seuraavat askeleet:

  1. Mieti mikä on mainostuksesi tavoite
  2. Luo kampanja
  3. Tutki potentiaalisia hakusanoja
  4. Määritä kampanjan tavoitteeseen sopivat hakusanat
  5. Valitse itsellesi sopiva budjetti
  6. Luo hakusanoille useampi erilainen mainos
  7. Käynnistä kampanja
  8. Seuraa kampanjan tuloksia
  9. Paranna mainoksiasi tulosten perusteella

Nämä askeleet luovat hyvän rungon hakukonemainoksien luomiseksi ja hallitsemiseksi.

hakukonemainonta kädet

Tarkkaile, testaa ja säädä

Aloita maalaamaan isolla pensselillä. Kokeile siis ensin laajasti erilaisia variaatioita mainoksista, hakusanoista ja laskeutumissivuista. Kun tuloksia rupeaa syntymään, voit tarkentaa ja viilata mainoksiasi tehokkaammiksi. Hyödyntämällä tietoa jota saat analytiikasta, voit pikku hiljaa luoda tehokkaampia mainoksia. Luo kerralla vaikka 5 erilaista mainosta samasta tuotteesta ja vertaile, miten ne toimivat keskenään ja eri hakusanoissa. Pienillä muutoksilla voi olla suurikin vaikutus. Niin kuin SEO, hakukonemainonta on jatkuva prosessi, joka vaatii tarkkailua ja säätämistä. Ajan myötä näet, mitkä ovat haetuimpia hakusanoja, millä hakusanoilla saat korkeimmat klikkausprosentit, ja mitkä hakusanat ovat halvimpia.

Tulosten syntyminen vaatii kuitenkin aikaa, joten anna mainosten elää, jotta et perusta muutospäätöksiäsi vain parin päivän tuloksille. Parin viikon jälkeen tulokset rupeavat tasoittumaan, ja voit miettiä mitä pitäisi muuttaa. Muista myös sekin, että jos mainosbudjettisi on vain muutamia euroja, se kuluu nopeasti eikä se välttämättä vielä anna tarkkaa kuvaa mainoksen tehokkuudesta. Varsinkin hakusanoilla, joiden hakuvolyymi on suuri, pystyisit polttamaan loputtomasti rahaa korkeimpia hakusijoituksia tavoitellessa. Jossain menee kuitenkin raja, miten suuri määrä liikennettä on hyödyllistä.

Psst… Hakukonemainonta ja hakukoneoptimointi kulkevat käsi kädessä. Orgaaninen hakukonenäkyvyys on luotetumpaa kuin mainoksissa näkyminen. Ota siis hakukoneoptimointi haltuun uuden oppaamme, Menesty hakukoneissa, 20 askelta sisällön hakukoneoptimointiin, avulla!

 

 

hakukoneoptimointi käynnissä koneellla Tuomas

Hakukoneoptimointi haltuun!

Hakukoneoptimointi haltuun! • Kesto: 5 min.

Hakukoneoptimointi eli SEO (Search Engine Optimization) on aihe, joka saattaa kuulostaa heprealta monille pienyrittäjille. Google on tänä päivänä tärkein tiedonhaun kanava, ja pelkästään Suomessa tehdään päivittäin 30 miljoonaa Google-hakua. Useimmat ihmiset eivät selaa hakutuloksia ensimmäistä sivua pidemmälle, vaan säätävät hakulausekettaan löytääkseen itselleen relevanttia tietoa. Tämän vuoksi sivujesi löytyminen osuvien hakutuloksien kärjestä on kriittistä. Tämän blogitekstin tarkoituksena on selvittää sinulle hakukoneoptimoinnin kiemuroita, jotta sinä tavoitat paremmin tuotteistasi ja palveluistasi kiinnostuneet asiakkaat.

Miten hakukoneoptimointi toimii?

Hakukoneoptimoinnin tarkoituksena on tehdä nettisivuistasi sellaiset, joiden sisältö vastaa hakukoneen mielestä parhaiten hakukoneen käyttäjän hakemaan lausekkeeseen. Hakukoneoptimoinnin tarkoituksena ei ole saada kaikkia mahdollisia kävijöitä sivuillesi, vaan kohdistaa jokainen alasivu juuri niihin hakuihin, jotka vastaavat juuri sen sivun sisältöä, ohjaten valmiiksi kiinnostuneet ihmiset katsomaan sisältöjäsi.

Hakukoneet toimivat algoritmeilla, joiden avulla se arvioi sivujesi osuvuuden käyttäjän tekemään hakuun. Osuvuus perustuu useisiin erilaisiin sisällöllisiin ja teknisiin ominaisuuksiin, eivätkä kaikki tekijät, joita hakualgoritmi arvioi ole tiedossa. Tiedämme kuitenkin useita elementtejä, jotka vaikuttavat sivujesi sijoitukseen hakutuloksissa.

Hakukoneoptimointi (SEO) ja hakukonemainonta (Search Engine Advertisement, SEA) ovat kaksi eri asiaa, vaikkakin molemmissa keskeisenä tavoitteena on löytyä korkeilta sijoituksilta relevanteissa hakutuloksissa. SEO on “ilmaista” toimintaa, jolla saavuttaa näkyvyyttä hakukoneessa. Sanon “ilmaista”, sillä sen toteuttaminen vie jonkin verran aikaa, joka on pois muista töistäsi. SEA sen sijaan on maksullista mainostusta Googlessa tai muussa hakukoneessa. Optimoinnin etuna mainontaan verrattuna on myös se, että hyvä sijoitus varsinaisissa hakutuloksissa nähdään luotettavampana kuin hakukonemainoksesi näkyvyys.

Vaikka SEO kuulostaa tekniseltä ja joltain, mikä vaatii syvää erikoisosaamista, on sen perusperiaate loppujen lopuksi yksinkertainen. Hakukoneoptimoinnin keskeinen idea on tehdä nettisivuille sisältöä, joka hakukoneen mielestä vastaa tarkasti tehtyyn hakuun. Tähän vaikuttaa mm. sivujesi metatägit, sisällön nimeäminen, nettisivujen käytettävyys, linkitykset niin omien sivujen sisällä kuin muilta sivustoilta. Optimointiin liittyy myös tietoteknisiä toteutuksia, mutta järkevästi jäsennelty, laadukas ja tarkasti kohdennettu sisältö auttavat jo pitkälle.

Vinkkejä omaan toimintaasi

Optimointi on jatkuva prosessi, josta on pidettävä huolta ja kehitettävä aina tuloksia tarkastellessa ja uutta sisältöä tehdessä. Yksi näkyvyyteesi vaikuttava tekijä on sivujesi aktiivisuus. Tämä tarkoittaa sitä, miten usein sivuillesi tulee uutta sisältöä. Uutta sisältöä julkaistaessa, sisällön optimointi tulee aina ottaa huomioon.

Blogi on loistava tapa tuottaa säännöllisesti julkaistavaa sisältöä, joka parantaa sivujesi näkyvyyttä Googlessa. Blogien hyötyjä ovat mm.

  1. Sivuillasi on enemmän kohdennettua sisältöä
  2. Jatkuvasti päivittyvää sisältöä
  3. Lisätapa upottaa kuvia ja (Youtube)-videoita sivuillesi
  4. Mahdollisuus luoda linkkejä omille sivuillesi
  5. Blogitekstit ovat somessa jaettavaa asiasisältöä, jotka lisäävät ulkoisia linkityksiä
  6. Parantaa sivujesi rakennetta

Sosiaalisen median reaktiot, seuraajat ja aktiivisuus vaikuttavat myös näkyvyyteesi. Jaa siis omien sivujesi blogitekstit aina someen senkin takia, jotta saat lisää linkityksiä sivuillesi, jotka auttavat hakukonenäkyvyydessä. Videoita jakaessa on suositeltavaa käyttää Googlen omistamaa Youtubea videoiden upottamiseen. Tällöin tallennustila ei myöskään mene omilta sivuiltasi, ja Google suosii nopeammin toimivia sivustoja.

SEO ei ole kuitenkaan pelkkää sisällön hyödyntämistä. Myös sivujen tekninen toteutus vaikuttaa hakukoneen sivuillesi antamaan sijoitukseen. Hyvin toimivat sivut ovat tärkeät, ja asioita jotka vaikuttavat optimoinnin onnistumiseen ovat mm. sivuston latausnopeus, TSL/SSL-salaus, mobiiliystävällisyys ja navigoinnin helppous.

Lisää käytännön esimerkkejä kiitos

Uusi Menesty hakukoneissa, 20 askelta sisällön hakukoneoptimointiin –oppaamme on nyt ennakkotilattavissa alennettuun hintaan! Opas julkaistaan 15.11.2018. Oppaasta löydät konkreettisia vinkkejä siihen, miten optimointia voi käytännössä toteuttaa. Opas sopii varsinkin pienyrittäjille ja bloggaajille, jotka haluavat ymmärtää ja toteuttaa itse hakukoneoptimointiaan. Menesty hakukoneissa, 20 askelta sisällön hakukoneoptimointiin -opas on jatkoa Menesty-sarjallemme, jonka ensimmäinen e-kirja oli Menesty somessa, 30 + 5 ideaa sisältömarkkinointiin.

Kannattaa myös liittyä VIP-listallemme, sillä lähetämme VIPpiläisillemme vielä ilmaisen aputyökalun hakukoneoptimointiin ennen uuden oppaan julkaisua!

Tuomas

Verkkomarkkinointi pienellä budjetilla Mel

Verkkomarkkinointi pienellä budjetilla – 6 vinkkiä tekemiseen

Verkkomarkkinointi • Kesto: 3 min.

Maailmassa jossa on paljon melua, on vaikea tulla nähdyksi ja kuulluksi. Voit olla alasi ammattilainen, jolla on pomminvarma bisnesidea, tuote kunnossa ja asiakaspalvelu hiottu huippuunsa. Mikä sitten erottaa erinomaisen palvelun tai tuotteen toisesta? Lähes välttämätön osa liiketoimintaa on verkkomarkkinointi ja sen toimenpiteet. Merkityksellistä on, että asiakkaasi tietää olemassaolosi ja sen, että yrityksesi palvelut ja tuotteet ovat ostettavissa.

Verkkomarkkinointi tavoittaa

Internet mahdollistaa nopeasti yrityksesi näkyvyyden tuhansille ja taas tuhansille ihmisille. Itseasiassa – ei ole samanlaista areenaa,  jossa voisit luoda merkitystä ja vaikuttaa yhtä voimakkaasti maltillisellakin budjetilla. Kysymys lieneekin, pyrimmekö maksimoimaan näkyvyytemme verkossa ja otammeko ilon irti digitaalisista kentistä? Internet on mahdollisuus – yrittäjinä ja kauppiaina tehtävämme on tarttua toimeen markkinoinnin hyödyntämisestä jokapäiväisessä tekemisessä. Listasin alle kuusi pienen budjetin toimenpidettä, joiden tekemisen voit aloittaa heti.

Julkaise blogia säännöllisesti

Blogin ylläpitäminen ja laadukkaan tekstisisällön julkaiseminen voi vaikuttaa positiivisesti asiakkaasi ostopäätökseen. Kiireiselle yrittäjälle kirjoittaminen saattaa kuitenkin tuntua työläältä ja jopa hankalalta. Ei ole yhdentekevää, kuinka teet itsesi, osaamisesi ja yrityksesi tutuksi yleisölle. Blogin avulla voit ilmaista asiantuntemustasi, luoda uskottavuutta ja tehdä brändistäsi helposti lähestyttävän. Säännöllinen blogaaminen osoittaa, että yrityksesi on aktiivinen ja ajan hermolla. Kaiken lisäksi tekstisisällön lisääminen verkkosivustolle vaikuttaa positiivisesti hakukonenäkyvyyteen.

Työstä hakukoneoptimointia

Hakukoneoptimoinnilla (SEO) pyritään vaikuttamaan verkkosivuston näkyvyyteen hakukoneiden hakutuloksissa. Sivuston optimoiminen hakukoneille mahdollistaa yrityksesi löytymisen uudelle yleisölle, auttaa sinua saamaan liikennettä ja tätä kautta myös uusia asiakkaita. Lisäksi hakukoneoptimointi on kustannustehokasta ja tuo brändisi ihmisten tietoisuuteen. Yksi erinomainen tapa vaikuttaa hakukonenäkyvyyteen on luoda johdonmukaista ja laadukasta sisältöä sivustolle.

Kasvata uutiskirjelistaasi

Uutiskirjeet ovat edelleen tehokas tapa markkinoida yritystäsi. Säännöllinen sähköpostiviestien lähettäminen pitää sinut ja osaamisesi asiakkaasi mielessä, luo asiantuntijaimagoa ja mahdollistaa yhteisön rakentamisen brändisi ympärille. Varmista, että tilaustoiminto on helposti löydettävissä ja tilaajaksi rekisteröityminen on tehty asiakkaalle mahdollisimman helpoksi. Kiitä uusia uutiskirjeen tilaajia tarjoamalla heille vastineeksi jotain osaamiseesi tai yritystoimintaasi liittyvää. Tsekkaa tästä esimerkki uutiskirjeen tilaussivusta >

Päivitä Google My Business

My Business on Googlen tarjoama maksuton työkalu, jonka avulla yritykset voivat hallita näkyvyyttään Googlen palveluissa, kuten haussa ja mapsissa. My Businessin avulla pidät yritystiedot ajan tasalla, ylläpidät keskustelua asiakkaidesi kanssa ja julkaiset ajankohtaista sisältöä seuraajillesi. Itse olen ihastunut My Businessin postaukset-ominaisuuteen, joka mahdollistaa kuvia, videoita ja linkkejä sisältävien tekstisisältöjen julkaisemisen Googlessa.

Kuvaa video

Ihmiset rakastavat videoita! Ajankohtaiselle sisällölle löytyy tilausta ja on lähes hämmästyttävää, mitä kaikkea ihmiset ovat valmiita katsomaan. Pidä huoli, että myös videosisältösi on johdonmukaista ja viestii yrityksesi arvoista. Tuo persoonaasi rohkeasti esiin ja tarjoa katsojillesi viihteen lisäksi hyötyä, vinkkejä sekä inspiraatiota. Julkaise video useassa eri kanavassa (ainakin Youtubessa ja Facebookissa).

Osallistu keskusteluun

Harvalla yrittäjällä on riittävästi aikaa luoda omaa sisältöä jokaiseen kanavaan. Kommentoimalla alaasi liittyviä artikkeleita ja olemalla aktiivinen muiden sisällöntuottajien blogeissa luot suhteita ja herätät luottamusta paitsi alasi vaikuttajissa, myös potentiaalisissa asiakkaissa. Kaikkea ei tarvitse tehdä itse ja joskus on parempi osallistua keskusteluun kuin luoda samoja asioita tyhjästä. Ole aktiviinen myös sosiaalisen median eri ryhmissä ja vaikuta siellä missä yleisösi viettää aikaansa.

Verkkomarkkinointi saattaa tuntua työläältä, mutta muotoja ja tapoja erottua on paljon. Edellä mainitut keinot vaikuttaa ovat vain pintaraapaisu mahdollisuuksien kirjosta, mutta toteuttamalla näitä voit tehdä tehokasta markkinointia pienellä vaivalla ja rahalla. Tsemppiä tekemiseen!

Mel

Lisää liikennettä sivustollesi Menesty hakukoneissa, 20 askelta sisällön hakukoneoptimointiin e-oppaan avulla. Oppaasta löytyvien vinkkien avulla optimoit sivuillesi julkaistavaa sisältöä helposti ja nopeasti.