Hyvä mainostoimisto puhuu asiakkaan kieltä Vieraskynä

Hyvä mainostoimisto puhuu asiakkaan kieltä

Hyvä mainostoimisto puhuu asiakkaan kieltä • Kirjoittanut Sohvi Nyman • Kesto: 4 min.
Artikkelin kuva: Ihana Elämys

Sohvi: “Moi, voinko soittaa kohta takasin olen juuri shoppailemassa?”
Melina: “Et voi! Sitä vaan et sun uudet sivut on julkaistu, ei mul muuta moi!”
Tuutuutuut…

Meidän tyypillisiä puhelinkeskusteluja Melinan kanssa. Nopeaa toimintaa, lyhyttä ja ytimekästä. “Ei tässä ole turhaa aikaa jaaritella” kuvaa Schmidt Communicationsin toimintaa. Hommat hoidetaan tehokkaasti aikataulussa ja huolella. Yhteistyö S-Comin kanssa on ollut mutkatonta sekä palkitsevaa puolin ja toisin. Ensin tilasin heiltä nettisivut ja kohta olinkin jo siivoamassa Melinan vaatekaappia.

Alku pitkälle yhteistyölle

Olin lähettänyt tarjouspyynnön useampaan mainostoimistoon. Suuremmat eivät vaivautuneet edes vastamaan. Olin saanut kaverilta S-Comin numeron ja puhelu meni suoraan Melinalle.

“Voitko laittaa tarjouksen nettisivuista mulle mailiin kiitos”, kysyin.
Mä voin kuule ihan sanoa hinnat sul täs heti näin puhelimessa”, vastasi Melina topakasti. Hintoja ja tietoja tuli nopeammin kuin ehdin kirjoittaa niitä ylös, ja päätös oli heti selvä.
“Kiitos paljon, tilaan teiltä sivut. Milloin ne ovat valmiit?” kysyin.
“Milloin sä tarviit ne?” Melina vastasi.
“Heti”.
“Selvä!” kuului Melinan vastaus.

Siitä se sitten alkoi. Pian päätin teettää heillä toisetkin sivut, toisin sanoen päivittää stylistisivujen ulkoasun. Kerroin toiveeni S-Comin tiimille ja ihanaa, viesti välittyi heti. Hyvä mainostoimisto ymmärtää asiakastaan ja hänen tarpeitaan. Olen jokusen kerran teettänyt nettisivuja ja huomannut etten puhu nörttikieltä – siitä on seurannut vain väärinkäsityksiä.

nettisivusuunnittelu

Kun teema oli valittu ja vanhoilta sivulta tiedot kopioitu, uudet sivut alkoivat valmistua välittömästi. Palaverit yms. hoidimme puhelimitse ja maililla. Kerran vierailin Turussa S-Comin toimistolla, sillä halusin itse kirjoittaa nimeni sivuilleni. Siitähän ei tullut mitään piirtopöydällä, “Tää on niin vaikeaaaa”, tuskailin. Lopuksi Gee antoi ystävällisesti paperia ja sanoi että tee se tähän. Ja homma hoitui.

Digitaalisen presenssin nosto uusilla nettisivuilla

Nettisivut ovat yrityksen käyntikortti. Uusien sivujen myötä sähköinen käyntikorttini nousi uudelle tasolle. Se oli mahtavaa, sillä se näkyi nopeasti uusissa erilaisissa asiakastilauksissa. Myöhemmin sivuilleni tehtiin verkkokauppa, sekä verkkokurssini laitettiin sivuilleni. S-Com huolehtii sivujeni ylläpidosta, päivityksestä ja tietoturvasta sekä domainien uusimisesta. Muistan, kun itse säädin sivuillani verkkokurssini myyntisivua, enkä osannut laittaa ostopainikkeita sinne. Laitoin paniikissa viestiä Melinalle ja Jaanalle, sillä kurssi oli juuri mennyt julkaisuun, enkä saanut ostopainikkeita toimimaan. Sain vastauksen välittömästi, vaikka oli jo ilta ja painikkeet olivat 10 minuutin kuluttua toiminnassa.

Schmidt Communications selvitti myös puolestani parhaat ja kustannustehokkaat ratkaisut sivuilleni, kuten verkkokurssin alustan, maksutavat ja niin edelleen. Mitähän siitäkin olisi tullut, jos olisin itse niitä yrittänyt selvittää.

olet ihana nettisivut

Miksi tehdä itse, kun voi ulkoistaa

Kun mobiilisovellustani alettiin koodata, ei ollut epäselvää mistä tilaan visuaalisen ilmeen appille ja nettisivut uudelle yritykselle. Homma hoitui taas käden käänteessä. Miksi tehdä itse, kun voi ulkoistaa. Hyvästä ja osaavasta palvelusta kannattaa maksaa. Silloin voi itse keskittyä omaan ydinosaamiseen ja olla tuottoisampi omassa työssään, kun joku muu hoitaa itselle ei mieluisat hommat. Hyvä mainostoimisto myös tietää paremmin, mitä sivulle kannattaa laittaa ja mitä sivuille tarvitaan, jotta ne palvelevat yrittäjää ja asiakasta parhaiten. Me yrittäjät kun olemme usein siinä omassa kuplassa, eikä nähdä sieltä ulos.

Viime aikoina on ollut muodikasta tehdä kaikki itse nettisivuista lähtien. Helppoa ja siinä säästää! En allekirjoita tätä lausetta. Katsoin lukuisia kertoja ohjevideoita kohta kohdalta ja yritin itse laittaa Google Analyticsin sivulleni. Minä, joka vihaan tietokoneita ja tekniikkaa. Muutaman epäonnistuneen yrityksen, itkupotkuraivareiden ja tietokoneen hakkaamisen jälkeen soitin Melinalle. “Joo en tiedä miksi edes aloin yrittää tätä itse, eihän siitä mitään tullut, kuten arvata saattoi. Voitko hoitaa tän?” kihisin. 15 minuuttia myöhemmin tuli viesti: Google Analytics on nyt sivuillasi – Mel. Myöhemmin sain kädestä pitäen koulutuksen, mistä voin katsoa Analyticsin tietoja ja mitä kiinnostavaa siellä näkyy.

Nyt kun olen oppinut ulkoistamaan, nautin siitä suunnattomasti. Minun ei tarvitse menettää hermojani tekniikan vuoksi ja voin keksittyä vain omaan ydinosaamiseeni. Se on ihanaa! Oli mahtavaa lähteä lomalle, kun joku muu laittoi lomavastaajan mailiini. Kiitos ihana S-Comin mainostoimisto, rakkaudella teitä kaikille suosittelen!

– Stylisti Sohvi Nyman

Stylisti Sohvi Nyman -nettisivut
Olet Ihana -appi

Artikkelin kuva: Ihana Elämys

Digitaalinen markkinointistrategia yrityksessä Mel

Viisi vaihetta tuloksellisen markkinointistrategian toteuttamiseen

Viisi vaihetta tuloksellisen markkinointistrategian toteuttamiseen • Kesto: 6 min.

Digitaalinen markkinointi on kiistatta yksi tärkeimmistä asioista yrityksesi markkinoinnissa ja markkinointistrategia ohjaa markkinointia. On helppoa eksyä erilaisten ohjeiden ja markkinoinnin trendien viidakkoon, tuntea riittämättömyyttä sekä epäonnistumista. Kuinka me pienyrittäjät voisimmekaan pysyä markkinoinnin aallon harjalla, kun yrityksen kasvattamisessa on muutenkin ihan tarpeeksi tekemistä? Digimarkkinoinnin kehittäminen kasvun tukemiseksi on olennainen osa markkinointia ja jatkuva prosessi. Merkityksellistä on kuumien trendien orjallisen seuraamisen sijaan rakentaa toimintasuunnitelma, joka palvelee sekä yrityksesi kasvua, että asiakkaitasi. Kokosimme alle 5 vaihetta toimivan markkinointistrategian luomiseksi digitaalisessa ympäristössä.

Mikä on markkinointistrategia?

Toimiva markkinointistrategia on sarja toimintoja, jotka auttavat yritystäsi saavuttamaan sille asetettuja tavoitteita, tässä tapauksessa digitaalisissa kanavissa. Nämä kanavat sisältävät maksetun ja orgaanisesti ansaitsemasi näkyvyyden, sekä omistamasi (kuten verkkosivusi, blogisi) tiedotusvälineet. Kaikki nämä kanavat voivat tukea yhtä samaa tavoitetta.

Kaikessa yksinkertaisuudessaan strategia on suunnitelma siitä, kuinka saavutat yrityksesi markkinoinnille asettamasi tavoitteen, tai useamman pienemmän tavoitteen. Tällainen tavoite voisi olla esimerkiksi uutiskirjelistan kasvattaminen 25 %:lla tai verkkosivuston liikenteen kasvattaminen 2000:sta uniikista kävijästä 3000 kävijään kuukaudessa.

Markkinointistrategia muodostuu viidessä vaiheessa:

  1. Määrittele kohderyhmä
  2. Tunnista nykytilanne ja olemassa olevat resurssit
  3. Aseta tavoitteet
  4. Määrittele keinot tavoitteiden saavuttamiseksi
  5. Koosta yhtenäinen markkinointistrategia
Markkinoinnin digistrategia S-Com

Määrittele digimarkkinoinnin kohderyhmä

Kaikki, niin verkossa kuin verkon ulkopuolella tapahtuva markkinointi, alkaa kohderyhmän tunnistamisella. On olennaista tietää, kuka on unelma-asiakkaasi, mitä hän tekee työkseen, missä hän viettää vapaa-aikaansa, minkä ikäinen hän on, mistä asiakkaasi on kiinnostunut ja minkälaisia asioita hän tuotteessasi tai palvelussasi arvostaa. Jos mahdollista, perusta nämä päätelmät oikeaan dataan, jotta ostajaprofiilisi vastaa todellisuutta. Kohderyhmän tunnistamiseen liittyy olennaisesti myös päätös siitä, kenelle et halua markkinoida, toisin sanoen ketä et halua asiakkaaksesi.

Tunnista nykytilanne ja olemassa olevat resurssit

Pohdi, miten markkinointisi toteutetaan tällä hetkellä, miten se onnistuu tavoitteissaan ja mitä puutteita siinä on. Kerää yhteen ne periaatteet, joilla viestitte somessa, kuinka usein teette sitä ja millaisella sisällöllä. Mieti, mitä resursseja sinulla on käytettävissäsi. Mieti tekijöitä, aikaa ja budjettia. Mieti onko jollain käytettävissä olevalla henkilöllä erikoistaitoja, joita voit hyödyntää markkinointisi toteuttamisessa.

Tunnista, millaisia omia kanavia, ansaittuja näkyvyyttä ja maksettua näkyvyyttä yritykselläsi on, ja miten niitä hyödynnetään. Omat kanavat tarkoittavat yrityksesi nettisivuja, blogia, (sosiaalisen median profiileja) ja muita mahdollisia kanavia, joita yrityksenne hallitsee. Ansaittu näkyvyys perustuu word of mouthiin – puskaradioon. Somepostaukset, joita asiakkaasi tekevät yrityksestäsi, lehtijutut ja blogimaininnat ovat ansaittua näkyvyyttä. Sitä on vaikea hallita ja sitä voi olla vaikea saada, mutta se koetaan yleensä arvokkaimmaksi näkyvyydeksi, sillä se ei ole yrityksen omasta suusta sanottua mainontaa, vaan muiden ihmisten puolueettomia mielipiteitä. Maksettu näkyvyys on yksinkertaisuudessaan kaikki maksullinen mainonta, jota yrityksesi tekee digitaalisissa kanavissa.

Aseta tavoitteet

Markkinoinnin lopullinen tavoite on aina lisätä myyntiä, mutta keinoja sen saavuttamiseksi voi olla useita. Aseta itsellesi selkeät, mitattavat ja realistiset markkinoinnin tavoitteet. Tavoitteita on hyvä asettaa useampia ja tavoitteilla on oltava takaraja, jotta niitä tulee myös edistettyä. Aseta itsellesi lyhyt kuukauden tavoite, pidempi puolen vuoden tavoite ja pitkä vuoden tavoite. Usealla tavoitteella pystyt seuraamaan kehitystäsi, ja pienten tavoitteiden saavuttaminen tuo onnistumisen tunteita ja motivoi jatkamaan.

Tärkeää on pystyä mittaamaan tavoitteiden toteutumista, joten numeeriset tavoitteet, kuten 50 % lisäys kävijöissä nettisivuilla, hakukonesijoituksen nousu kahdella sijalla tai Instagram-postauksien määrän kasvattaminen neljään viikossa ovat selkeitä tavoitteita. Tavoitteiden toteutumista voit seurata esimerkiksi Google Analyticsillä. Jos et vielä ole liittänyt nettisivujasi Analyticsiin, muista tehdä se ennen kuin aloitat uuden markkinointistrategiasi toteuttamisen. Tällöin pystyt seuraamaan tavoitteiden toteutumista erilaisin tunnusluvuin ja metriikoin.

Määrittele keinot tavoitteiden saavuttamiseksi

Kirjaa ylös ne keinot, joilla lähdet hyödyntämään olemassa olevia resurssejasi, ja tekemään töitä asettamiesi tavoitteiden saavuttamiseksi. Nämä ovat niitä toimia, joita tulet tekemään niin kauan, kunnes tavoitteidesi deadline on ajallisesti saavutettu.

Aloita miettimällä, mistä kanavista löydät kohderyhmäsi ja tavoittelemasi asiakkaat. Jos kohderyhmäsi on B2B-ammattilaiset, LinkedIn on todennäköisesti tehokkaimpia kanavia, kun taas esimerkiksi parikymppiset kuluttaja-asiakkaat voivat löytyä parhaiten Instagramista. Mieti myös muita kanavia, kuten hakukonemainontaa, sähköposteja, Youtube videomainoksia, displaymainontaa ja niin edelleen.

Mieti, millainen sisältö ja millaiset toimet auttavat sinua saavuttamaan tavoitteesi. Jos tavoitteesi on nostaa keskimääräistä sitoutumisastetta sosiaalisen median julkaisuihin, suunnittele sellaista sisältöä, joka kannustaa sitoutumisiin tai minkälainen sisältö on aiemmin saanut korkean sitoutumisasteen. Jos tavoitteesi on kasvattaa nettisivujesi kävijämäärää, keskity hakukoneoptimointiin ja ohjaa ihmisiä sosiaalisen median kanavistasi nettisivuillesi erilaisin toimintakehotteiden avulla. Jos tavoittelet lisää lämpimiä liidejä myynnille, postituslistat ja uutiskirjeet ovat loistavia työkaluja. Tarjoa niiden tilaajille sisältöä, joka tuo lisäarvoa relevantin tiedon ja sisällön muodossa.

Digimarkkinointi on paljon myös datan pyörittämistä ja sen analysointia. Vertaile aikaisemmin julkaisemiasi sisältöjä, postauksia, blogeja ja mainoksia, sekä myös tuotteita. Katso, mitkä ovat menestyneet parhaiten eri osa-alueilla (konversiot, seuraajat, sitoutumiset, yhteydenotot jne.), ja tuota lisää vastaavanlaista sisältöä. Mieti, millaista sisältöä määrittelemäsi kohderyhmä haluaa, ja tuota sen mukaista sisältöä, jotta saavutat tavoitteesi.

Koosta yhtenäinen markkinointistrategia

Kirjoita markkinointistrategiasi yhtenäiseksi yhden paperin suunnitelmaksi. Hyvä tapa sen muodostamiseksi on kirjoittaa strategia auki toimittain aikajärjestyksessä. Esimerkiksi:

  • Tammikuu: Aloita uutiskirjeen jakelu 1x kuukaudessa, blogipostaukset 2x kuukaudessa ja somepostaukset 3x viikossa
  • Maaliskuu: Paranna hakukoneoptimointia liikenteen ohjaamiseksi sivuillesi
  • Heinäkuu: Valmistele materiaalit syyskuun suuren lanseerauksen tueksi, ja aloita ennakkomarkkinointi somessa, tarjoa uutiskirjeläisille ennakkotarjous lanseerattavasta tuotteesta uutiskirje-tilaajien saamiseksi ja myynnin kasvattamiseksi
  • Syyskuu: Suuri lanseeraus ja sitä tukeva mainoskampanja Instagramissa, Facebookissa ja Googlessa
  • Marraskuu: Tarjouskampanja syyskuussa lanseeratusta tuotteesta, tuotenostot somessa

Kun tavoitteet on saavutettu?

Muista, että työ ei lopu, kun tavoitteet on saavutettu. Silloin asetetaan uudet tavoitteet, ja jatketaan niitä menestyksekkäitä toimia, joilla tavoitteet on saavutettu.

Huom. On vaikeaa ostaa sellaista josta ei tiedä. Tuo yrityksesi siis asiakkaidesi näkyville ja kerro tarjoamistasi palveluista ja tuotteista. Me S-Comilla voimme auttaa sinua yrityksesi markkinointistrategian luomiseksi ja toteuttamiseksi. Lue lisää tarjoamistamme palveluista!

hakukonemainonta blogi Tuomas

Hakukonemainonta: Mitä, miten, miksi?

Hakukonemainonta: Mitä, miten, miksi?  • Kesto: 6 min.

Puhumme paljon siitä, miten toteuttaa yrityksen markkinointia pienellä budjetilla. Monet kuvittelevat, että sosiaalisen median viestintä on ilmainen korvaava vaihtoehto mainostamiselle, ja että mainonta tarkoittaa ainoastaan kallista tilaa printtijulkaisuista tai televisiosta. Mainonnan ei kuitenkaan tarvitse maksaa tuhansia euroja, vaan alkuun pääsee pienelläkin, jopa muutamien eurojen budjetilla. Yksi helpoimmista tavoista aloittaa mainostaminen verkossa on Googlen Ads-alustalla (entiseltä nimeltään Google AdWords) toteutettu hakukonemainonta. Tällöin mainoksesi näytetään ja kohdistetaan niille, jotka ovat jo valmiiksi etsimässä tietoa Googlesta esimerkiksi sinun tarjoamiin tuotteisiin liittyen. Sijoituksesi hakutuloksien joukossa vaikuttaa vahvasti klikkeihin ja myyntiin.

Hyvä mainos takaa hyvän sijoituksen myös hakukonemainonnassa

Samaan tapaan kuin Google suosii hyviä nettisivuja hakukoneoptimoinnissa, se suosii myös hyviä mainoksia hakukonemainonnassa. Ads antaa mainoksille ratingin usean eri komponentin tuloksena. Asioita, jotka vaikuttavat mainoksesi ratingiin ovat mm. laskeutumissivun osuvuus mainoksen hakusanoihin ja sivuston responsiivisuus.

Google Adsissa mainostaessa, asetat mainoksillesi maksimihinnan, jonka olet valmis maksamaan asettamastasi tavoitteesta, oli se sitten klikkaus, näyttökerta tai konversio. Hakukonemainonta toimii Googlessa huutokauppaperiaatteella. Se, joka tarjoaa eniten parhaalla mainoksella, saa korkeimman korkeimman mainospaikan.

Parhaimpia puolia Googlen hakukonemainonnassa on tulosten seuranta. Adsista näet helposti, kuinka moni on eri mainoksesi nähnyt, moniko niitä on klikannut ja mikä mainoksesi budjetin tilanne on. Tärkeitä lukuja joita analytiikasta näet, ovat:

Impressiot – Moniko on mainoksesi nähnyt
Interaktiot – Moniko on mainostasi klikannut
Interaktioprosentti (Click Through Rate, CTR) – Miten suuri osuus mainoksesi näkijöistä on klikannut mainostasi
Cost Per Click (CPC)- Miten paljon mainostesi näyttäminen on loppujen lopuksi maksanut per klikkaus
Konversiot – Moniko on ostanut mainoksesi kautta
Hinta/konversio – Paljonko mainosbudjettia on käytetty kerskimäärin yhden konversion saavuttamiseksi
Konversioprosentti – Mikä osuus mainoksesi klikkaajista on edennyt ostoon saakka

Ensimmäinen hakukonemainoksesi

Ensimmäistä hakukonemainostasi luodessa käy läpi ainakin seuraavat askeleet:

  1. Mieti mikä on mainostuksesi tavoite
  2. Luo kampanja
  3. Tutki potentiaalisia hakusanoja
  4. Määritä kampanjan tavoitteeseen sopivat hakusanat
  5. Valitse itsellesi sopiva budjetti
  6. Luo hakusanoille useampi erilainen mainos
  7. Käynnistä kampanja
  8. Seuraa kampanjan tuloksia
  9. Paranna mainoksiasi tulosten perusteella

Nämä askeleet luovat hyvän rungon hakukonemainoksien luomiseksi ja hallitsemiseksi.

hakukonemainonta kädet

Tarkkaile, testaa ja säädä

Aloita maalaamaan isolla pensselillä. Kokeile siis ensin laajasti erilaisia variaatioita mainoksista, hakusanoista ja laskeutumissivuista. Kun tuloksia rupeaa syntymään, voit tarkentaa ja viilata mainoksiasi tehokkaammiksi. Hyödyntämällä tietoa jota saat analytiikasta, voit pikku hiljaa luoda tehokkaampia mainoksia. Luo kerralla vaikka 5 erilaista mainosta samasta tuotteesta ja vertaile, miten ne toimivat keskenään ja eri hakusanoissa. Pienillä muutoksilla voi olla suurikin vaikutus. Niin kuin SEO, hakukonemainonta on jatkuva prosessi, joka vaatii tarkkailua ja säätämistä. Ajan myötä näet, mitkä ovat haetuimpia hakusanoja, millä hakusanoilla saat korkeimmat klikkausprosentit, ja mitkä hakusanat ovat halvimpia.

Tulosten syntyminen vaatii kuitenkin aikaa, joten anna mainosten elää, jotta et perusta muutospäätöksiäsi vain parin päivän tuloksille. Parin viikon jälkeen tulokset rupeavat tasoittumaan, ja voit miettiä mitä pitäisi muuttaa. Muista myös sekin, että jos mainosbudjettisi on vain muutamia euroja, se kuluu nopeasti eikä se välttämättä vielä anna tarkkaa kuvaa mainoksen tehokkuudesta. Varsinkin hakusanoilla, joiden hakuvolyymi on suuri, pystyisit polttamaan loputtomasti rahaa korkeimpia hakusijoituksia tavoitellessa. Jossain menee kuitenkin raja, miten suuri määrä liikennettä on hyödyllistä.

Psst… Hakukonemainonta ja hakukoneoptimointi kulkevat käsi kädessä. Orgaaninen hakukonenäkyvyys on luotetumpaa kuin mainoksissa näkyminen. Ota siis hakukoneoptimointi haltuun uuden oppaamme, Menesty hakukoneissa, 20 askelta sisällön hakukoneoptimointiin, avulla!

 

 

hakukoneoptimointi käynnissä koneellla Tuomas

Hakukoneoptimointi haltuun!

Hakukoneoptimointi haltuun! • Kesto: 5 min.

Hakukoneoptimointi eli SEO (Search Engine Optimization) on aihe, joka saattaa kuulostaa heprealta monille pienyrittäjille. Google on tänä päivänä tärkein tiedonhaun kanava, ja pelkästään Suomessa tehdään päivittäin 30 miljoonaa Google-hakua. Useimmat ihmiset eivät selaa hakutuloksia ensimmäistä sivua pidemmälle, vaan säätävät hakulausekettaan löytääkseen itselleen relevanttia tietoa. Tämän vuoksi sivujesi löytyminen osuvien hakutuloksien kärjestä on kriittistä. Tämän blogitekstin tarkoituksena on selvittää sinulle hakukoneoptimoinnin kiemuroita, jotta sinä tavoitat paremmin tuotteistasi ja palveluistasi kiinnostuneet asiakkaat.

Miten hakukoneoptimointi toimii?

Hakukoneoptimoinnin tarkoituksena on tehdä nettisivuistasi sellaiset, joiden sisältö vastaa hakukoneen mielestä parhaiten hakukoneen käyttäjän hakemaan lausekkeeseen. Hakukoneoptimoinnin tarkoituksena ei ole saada kaikkia mahdollisia kävijöitä sivuillesi, vaan kohdistaa jokainen alasivu juuri niihin hakuihin, jotka vastaavat juuri sen sivun sisältöä, ohjaten valmiiksi kiinnostuneet ihmiset katsomaan sisältöjäsi.

Hakukoneet toimivat algoritmeilla, joiden avulla se arvioi sivujesi osuvuuden käyttäjän tekemään hakuun. Osuvuus perustuu useisiin erilaisiin sisällöllisiin ja teknisiin ominaisuuksiin, eivätkä kaikki tekijät, joita hakualgoritmi arvioi ole tiedossa. Tiedämme kuitenkin useita elementtejä, jotka vaikuttavat sivujesi sijoitukseen hakutuloksissa.

Hakukoneoptimointi (SEO) ja hakukonemainonta (Search Engine Advertisement, SEA) ovat kaksi eri asiaa, vaikkakin molemmissa keskeisenä tavoitteena on löytyä korkeilta sijoituksilta relevanteissa hakutuloksissa. SEO on “ilmaista” toimintaa, jolla saavuttaa näkyvyyttä hakukoneessa. Sanon “ilmaista”, sillä sen toteuttaminen vie jonkin verran aikaa, joka on pois muista töistäsi. SEA sen sijaan on maksullista mainostusta Googlessa tai muussa hakukoneessa. Optimoinnin etuna mainontaan verrattuna on myös se, että hyvä sijoitus varsinaisissa hakutuloksissa nähdään luotettavampana kuin hakukonemainoksesi näkyvyys.

Vaikka SEO kuulostaa tekniseltä ja joltain, mikä vaatii syvää erikoisosaamista, on sen perusperiaate loppujen lopuksi yksinkertainen. Hakukoneoptimoinnin keskeinen idea on tehdä nettisivuille sisältöä, joka hakukoneen mielestä vastaa tarkasti tehtyyn hakuun. Tähän vaikuttaa mm. sivujesi metatägit, sisällön nimeäminen, nettisivujen käytettävyys, linkitykset niin omien sivujen sisällä kuin muilta sivustoilta. Optimointiin liittyy myös tietoteknisiä toteutuksia, mutta järkevästi jäsennelty, laadukas ja tarkasti kohdennettu sisältö auttavat jo pitkälle.

Vinkkejä omaan toimintaasi

Optimointi on jatkuva prosessi, josta on pidettävä huolta ja kehitettävä aina tuloksia tarkastellessa ja uutta sisältöä tehdessä. Yksi näkyvyyteesi vaikuttava tekijä on sivujesi aktiivisuus. Tämä tarkoittaa sitä, miten usein sivuillesi tulee uutta sisältöä. Uutta sisältöä julkaistaessa, sisällön optimointi tulee aina ottaa huomioon.

Blogi on loistava tapa tuottaa säännöllisesti julkaistavaa sisältöä, joka parantaa sivujesi näkyvyyttä Googlessa. Blogien hyötyjä ovat mm.

  1. Sivuillasi on enemmän kohdennettua sisältöä
  2. Jatkuvasti päivittyvää sisältöä
  3. Lisätapa upottaa kuvia ja (Youtube)-videoita sivuillesi
  4. Mahdollisuus luoda linkkejä omille sivuillesi
  5. Blogitekstit ovat somessa jaettavaa asiasisältöä, jotka lisäävät ulkoisia linkityksiä
  6. Parantaa sivujesi rakennetta

Sosiaalisen median reaktiot, seuraajat ja aktiivisuus vaikuttavat myös näkyvyyteesi. Jaa siis omien sivujesi blogitekstit aina someen senkin takia, jotta saat lisää linkityksiä sivuillesi, jotka auttavat hakukonenäkyvyydessä. Videoita jakaessa on suositeltavaa käyttää Googlen omistamaa Youtubea videoiden upottamiseen. Tällöin tallennustila ei myöskään mene omilta sivuiltasi, ja Google suosii nopeammin toimivia sivustoja.

SEO ei ole kuitenkaan pelkkää sisällön hyödyntämistä. Myös sivujen tekninen toteutus vaikuttaa hakukoneen sivuillesi antamaan sijoitukseen. Hyvin toimivat sivut ovat tärkeät, ja asioita jotka vaikuttavat optimoinnin onnistumiseen ovat mm. sivuston latausnopeus, TSL/SSL-salaus, mobiiliystävällisyys ja navigoinnin helppous.

Lisää käytännön esimerkkejä kiitos

Uusi Menesty hakukoneissa, 20 askelta sisällön hakukoneoptimointiin –oppaamme on nyt ennakkotilattavissa alennettuun hintaan! Opas julkaistaan 15.11.2018. Oppaasta löydät konkreettisia vinkkejä siihen, miten optimointia voi käytännössä toteuttaa. Opas sopii varsinkin pienyrittäjille ja bloggaajille, jotka haluavat ymmärtää ja toteuttaa itse hakukoneoptimointiaan. Menesty hakukoneissa, 20 askelta sisällön hakukoneoptimointiin -opas on jatkoa Menesty-sarjallemme, jonka ensimmäinen e-kirja oli Menesty somessa, 30 + 5 ideaa sisältömarkkinointiin.

Kannattaa myös liittyä VIP-listallemme, sillä lähetämme VIPpiläisillemme vielä ilmaisen aputyökalun hakukoneoptimointiin ennen uuden oppaan julkaisua!

Tuomas

Verkkomarkkinointi pienellä budjetilla Mel

Verkkomarkkinointi pienellä budjetilla – 6 vinkkiä tekemiseen

Verkkomarkkinointi • Kesto: 3 min.

Maailmassa jossa on paljon melua, on vaikea tulla nähdyksi ja kuulluksi. Voit olla alasi ammattilainen, jolla on pomminvarma bisnesidea, tuote kunnossa ja asiakaspalvelu hiottu huippuunsa. Mikä sitten erottaa erinomaisen palvelun tai tuotteen toisesta? Lähes välttämätön osa liiketoimintaa on verkkomarkkinointi ja sen toimenpiteet. Merkityksellistä on, että asiakkaasi tietää olemassaolosi ja sen, että yrityksesi palvelut ja tuotteet ovat ostettavissa.

Verkkomarkkinointi tavoittaa

Internet mahdollistaa nopeasti yrityksesi näkyvyyden tuhansille ja taas tuhansille ihmisille. Itseasiassa – ei ole samanlaista areenaa,  jossa voisit luoda merkitystä ja vaikuttaa yhtä voimakkaasti maltillisellakin budjetilla. Kysymys lieneekin, pyrimmekö maksimoimaan näkyvyytemme verkossa ja otammeko ilon irti digitaalisista kentistä? Internet on mahdollisuus – yrittäjinä ja kauppiaina tehtävämme on tarttua toimeen markkinoinnin hyödyntämisestä jokapäiväisessä tekemisessä. Listasin alle kuusi pienen budjetin toimenpidettä, joiden tekemisen voit aloittaa heti.

Julkaise blogia säännöllisesti

Blogin ylläpitäminen ja laadukkaan tekstisisällön julkaiseminen voi vaikuttaa positiivisesti asiakkaasi ostopäätökseen. Kiireiselle yrittäjälle kirjoittaminen saattaa kuitenkin tuntua työläältä ja jopa hankalalta. Ei ole yhdentekevää, kuinka teet itsesi, osaamisesi ja yrityksesi tutuksi yleisölle. Blogin avulla voit ilmaista asiantuntemustasi, luoda uskottavuutta ja tehdä brändistäsi helposti lähestyttävän. Säännöllinen blogaaminen osoittaa, että yrityksesi on aktiivinen ja ajan hermolla. Kaiken lisäksi tekstisisällön lisääminen verkkosivustolle vaikuttaa positiivisesti hakukonenäkyvyyteen.

Työstä hakukoneoptimointia

Hakukoneoptimoinnilla (SEO) pyritään vaikuttamaan verkkosivuston näkyvyyteen hakukoneiden hakutuloksissa. Sivuston optimoiminen hakukoneille mahdollistaa yrityksesi löytymisen uudelle yleisölle, auttaa sinua saamaan liikennettä ja tätä kautta myös uusia asiakkaita. Lisäksi hakukoneoptimointi on kustannustehokasta ja tuo brändisi ihmisten tietoisuuteen. Yksi erinomainen tapa vaikuttaa hakukonenäkyvyyteen on luoda johdonmukaista ja laadukasta sisältöä sivustolle.

Kasvata uutiskirjelistaasi

Uutiskirjeet ovat edelleen tehokas tapa markkinoida yritystäsi. Säännöllinen sähköpostiviestien lähettäminen pitää sinut ja osaamisesi asiakkaasi mielessä, luo asiantuntijaimagoa ja mahdollistaa yhteisön rakentamisen brändisi ympärille. Varmista, että tilaustoiminto on helposti löydettävissä ja tilaajaksi rekisteröityminen on tehty asiakkaalle mahdollisimman helpoksi. Kiitä uusia uutiskirjeen tilaajia tarjoamalla heille vastineeksi jotain osaamiseesi tai yritystoimintaasi liittyvää. Tsekkaa tästä esimerkki uutiskirjeen tilaussivusta >

Päivitä Google My Business

My Business on Googlen tarjoama maksuton työkalu, jonka avulla yritykset voivat hallita näkyvyyttään Googlen palveluissa, kuten haussa ja mapsissa. My Businessin avulla pidät yritystiedot ajan tasalla, ylläpidät keskustelua asiakkaidesi kanssa ja julkaiset ajankohtaista sisältöä seuraajillesi. Itse olen ihastunut My Businessin postaukset-ominaisuuteen, joka mahdollistaa kuvia, videoita ja linkkejä sisältävien tekstisisältöjen julkaisemisen Googlessa.

Kuvaa video

Ihmiset rakastavat videoita! Ajankohtaiselle sisällölle löytyy tilausta ja on lähes hämmästyttävää, mitä kaikkea ihmiset ovat valmiita katsomaan. Pidä huoli, että myös videosisältösi on johdonmukaista ja viestii yrityksesi arvoista. Tuo persoonaasi rohkeasti esiin ja tarjoa katsojillesi viihteen lisäksi hyötyä, vinkkejä sekä inspiraatiota. Julkaise video useassa eri kanavassa (ainakin Youtubessa ja Facebookissa).

Osallistu keskusteluun

Harvalla yrittäjällä on riittävästi aikaa luoda omaa sisältöä jokaiseen kanavaan. Kommentoimalla alaasi liittyviä artikkeleita ja olemalla aktiivinen muiden sisällöntuottajien blogeissa luot suhteita ja herätät luottamusta paitsi alasi vaikuttajissa, myös potentiaalisissa asiakkaissa. Kaikkea ei tarvitse tehdä itse ja joskus on parempi osallistua keskusteluun kuin luoda samoja asioita tyhjästä. Ole aktiviinen myös sosiaalisen median eri ryhmissä ja vaikuta siellä missä yleisösi viettää aikaansa.

Verkkomarkkinointi saattaa tuntua työläältä, mutta muotoja ja tapoja erottua on paljon. Edellä mainitut keinot vaikuttaa ovat vain pintaraapaisu mahdollisuuksien kirjosta, mutta toteuttamalla näitä voit tehdä tehokasta markkinointia pienellä vaivalla ja rahalla. Tsemppiä tekemiseen!

Mel

Lisää liikennettä sivustollesi Menesty hakukoneissa, 20 askelta sisällön hakukoneoptimointiin e-oppaan avulla. Oppaasta löytyvien vinkkien avulla optimoit sivuillesi julkaistavaa sisältöä helposti ja nopeasti.