hakukonemainonta blogi Tuomas

Hakukonemainonta: Mitä, miten, miksi?

Hakukonemainonta: Mitä, miten, miksi?  • Kesto: 6 min.

Puhumme paljon siitä, miten toteuttaa yrityksen markkinointia pienellä budjetilla. Monet kuvittelevat, että sosiaalisen median viestintä on ilmainen korvaava vaihtoehto mainostamiselle, ja että mainonta tarkoittaa ainoastaan kallista tilaa printtijulkaisuista tai televisiosta. Mainonnan ei kuitenkaan tarvitse maksaa tuhansia euroja, vaan alkuun pääsee pienelläkin, jopa muutamien eurojen budjetilla. Yksi helpoimmista tavoista aloittaa mainostaminen verkossa on Googlen Ads-alustalla (entiseltä nimeltään Google AdWords) toteutettu hakukonemainonta. Tällöin mainoksesi näytetään ja kohdistetaan niille, jotka ovat jo valmiiksi etsimässä tietoa Googlesta esimerkiksi sinun tarjoamiin tuotteisiin liittyen. Sijoituksesi hakutuloksien joukossa vaikuttaa vahvasti klikkeihin ja myyntiin.

Hyvä mainos takaa hyvän sijoituksen myös hakukonemainonnassa

Samaan tapaan kuin Google suosii hyviä nettisivuja hakukoneoptimoinnissa, se suosii myös hyviä mainoksia hakukonemainonnassa. Ads antaa mainoksille ratingin usean eri komponentin tuloksena. Asioita, jotka vaikuttavat mainoksesi ratingiin ovat mm. laskeutumissivun osuvuus mainoksen hakusanoihin ja sivuston responsiivisuus.

Google Adsissa mainostaessa, asetat mainoksillesi maksimihinnan, jonka olet valmis maksamaan asettamastasi tavoitteesta, oli se sitten klikkaus, näyttökerta tai konversio. Hakukonemainonta toimii Googlessa huutokauppaperiaatteella. Se, joka tarjoaa eniten parhaalla mainoksella, saa korkeimman korkeimman mainospaikan.

Parhaimpia puolia Googlen hakukonemainonnassa on tulosten seuranta. Adsista näet helposti, kuinka moni on eri mainoksesi nähnyt, moniko niitä on klikannut ja mikä mainoksesi budjetin tilanne on. Tärkeitä lukuja joita analytiikasta näet, ovat:

Impressiot – Moniko on mainoksesi nähnyt
Interaktiot – Moniko on mainostasi klikannut
Interaktioprosentti (Click Through Rate, CTR) – Miten suuri osuus mainoksesi näkijöistä on klikannut mainostasi
Cost Per Click (CPC)- Miten paljon mainostesi näyttäminen on loppujen lopuksi maksanut per klikkaus
Konversiot – Moniko on ostanut mainoksesi kautta
Hinta/konversio – Paljonko mainosbudjettia on käytetty kerskimäärin yhden konversion saavuttamiseksi
Konversioprosentti – Mikä osuus mainoksesi klikkaajista on edennyt ostoon saakka

Ensimmäinen hakukonemainoksesi

Ensimmäistä hakukonemainostasi luodessa käy läpi ainakin seuraavat askeleet:

  1. Mieti mikä on mainostuksesi tavoite
  2. Luo kampanja
  3. Tutki potentiaalisia hakusanoja
  4. Määritä kampanjan tavoitteeseen sopivat hakusanat
  5. Valitse itsellesi sopiva budjetti
  6. Luo hakusanoille useampi erilainen mainos
  7. Käynnistä kampanja
  8. Seuraa kampanjan tuloksia
  9. Paranna mainoksiasi tulosten perusteella

Nämä askeleet luovat hyvän rungon hakukonemainoksien luomiseksi ja hallitsemiseksi.

hakukonemainonta kädet

Tarkkaile, testaa ja säädä

Aloita maalaamaan isolla pensselillä. Kokeile siis ensin laajasti erilaisia variaatioita mainoksista, hakusanoista ja laskeutumissivuista. Kun tuloksia rupeaa syntymään, voit tarkentaa ja viilata mainoksiasi tehokkaammiksi. Hyödyntämällä tietoa jota saat analytiikasta, voit pikku hiljaa luoda tehokkaampia mainoksia. Luo kerralla vaikka 5 erilaista mainosta samasta tuotteesta ja vertaile, miten ne toimivat keskenään ja eri hakusanoissa. Pienillä muutoksilla voi olla suurikin vaikutus. Niin kuin SEO, hakukonemainonta on jatkuva prosessi, joka vaatii tarkkailua ja säätämistä. Ajan myötä näet, mitkä ovat haetuimpia hakusanoja, millä hakusanoilla saat korkeimmat klikkausprosentit, ja mitkä hakusanat ovat halvimpia.

Tulosten syntyminen vaatii kuitenkin aikaa, joten anna mainosten elää, jotta et perusta muutospäätöksiäsi vain parin päivän tuloksille. Parin viikon jälkeen tulokset rupeavat tasoittumaan, ja voit miettiä mitä pitäisi muuttaa. Muista myös sekin, että jos mainosbudjettisi on vain muutamia euroja, se kuluu nopeasti eikä se välttämättä vielä anna tarkkaa kuvaa mainoksen tehokkuudesta. Varsinkin hakusanoilla, joiden hakuvolyymi on suuri, pystyisit polttamaan loputtomasti rahaa korkeimpia hakusijoituksia tavoitellessa. Jossain menee kuitenkin raja, miten suuri määrä liikennettä on hyödyllistä.

Psst… Hakukonemainonta ja hakukoneoptimointi kulkevat käsi kädessä. Orgaaninen hakukonenäkyvyys on luotetumpaa kuin mainoksissa näkyminen. Ota siis hakukoneoptimointi haltuun uuden oppaamme, Menesty hakukoneissa, 20 askelta sisällön hakukoneoptimointiin, avulla!

 

 

hakukoneoptimointi käynnissä koneellla Tuomas

Hakukoneoptimointi haltuun!

Hakukoneoptimointi haltuun! • Kesto: 5 min.

Hakukoneoptimointi eli SEO (Search Engine Optimization) on aihe, joka saattaa kuulostaa heprealta monille pienyrittäjille. Google on tänä päivänä tärkein tiedonhaun kanava, ja pelkästään Suomessa tehdään päivittäin 30 miljoonaa Google-hakua. Useimmat ihmiset eivät selaa hakutuloksia ensimmäistä sivua pidemmälle, vaan säätävät hakulausekettaan löytääkseen itselleen relevanttia tietoa. Tämän vuoksi sivujesi löytyminen osuvien hakutuloksien kärjestä on kriittistä. Tämän blogitekstin tarkoituksena on selvittää sinulle hakukoneoptimoinnin kiemuroita, jotta sinä tavoitat paremmin tuotteistasi ja palveluistasi kiinnostuneet asiakkaat.

Miten hakukoneoptimointi toimii?

Hakukoneoptimoinnin tarkoituksena on tehdä nettisivuistasi sellaiset, joiden sisältö vastaa hakukoneen mielestä parhaiten hakukoneen käyttäjän hakemaan lausekkeeseen. Hakukoneoptimoinnin tarkoituksena ei ole saada kaikkia mahdollisia kävijöitä sivuillesi, vaan kohdistaa jokainen alasivu juuri niihin hakuihin, jotka vastaavat juuri sen sivun sisältöä, ohjaten valmiiksi kiinnostuneet ihmiset katsomaan sisältöjäsi.

Hakukoneet toimivat algoritmeilla, joiden avulla se arvioi sivujesi osuvuuden käyttäjän tekemään hakuun. Osuvuus perustuu useisiin erilaisiin sisällöllisiin ja teknisiin ominaisuuksiin, eivätkä kaikki tekijät, joita hakualgoritmi arvioi ole tiedossa. Tiedämme kuitenkin useita elementtejä, jotka vaikuttavat sivujesi sijoitukseen hakutuloksissa.

Hakukoneoptimointi (SEO) ja hakukonemainonta (Search Engine Advertisement, SEA) ovat kaksi eri asiaa, vaikkakin molemmissa keskeisenä tavoitteena on löytyä korkeilta sijoituksilta relevanteissa hakutuloksissa. SEO on “ilmaista” toimintaa, jolla saavuttaa näkyvyyttä hakukoneessa. Sanon “ilmaista”, sillä sen toteuttaminen vie jonkin verran aikaa, joka on pois muista töistäsi. SEA sen sijaan on maksullista mainostusta Googlessa tai muussa hakukoneessa. Optimoinnin etuna mainontaan verrattuna on myös se, että hyvä sijoitus varsinaisissa hakutuloksissa nähdään luotettavampana kuin hakukonemainoksesi näkyvyys.

Vaikka SEO kuulostaa tekniseltä ja joltain, mikä vaatii syvää erikoisosaamista, on sen perusperiaate loppujen lopuksi yksinkertainen. Hakukoneoptimoinnin keskeinen idea on tehdä nettisivuille sisältöä, joka hakukoneen mielestä vastaa tarkasti tehtyyn hakuun. Tähän vaikuttaa mm. sivujesi metatägit, sisällön nimeäminen, nettisivujen käytettävyys, linkitykset niin omien sivujen sisällä kuin muilta sivustoilta. Optimointiin liittyy myös tietoteknisiä toteutuksia, mutta järkevästi jäsennelty, laadukas ja tarkasti kohdennettu sisältö auttavat jo pitkälle.

Vinkkejä omaan toimintaasi

Optimointi on jatkuva prosessi, josta on pidettävä huolta ja kehitettävä aina tuloksia tarkastellessa ja uutta sisältöä tehdessä. Yksi näkyvyyteesi vaikuttava tekijä on sivujesi aktiivisuus. Tämä tarkoittaa sitä, miten usein sivuillesi tulee uutta sisältöä. Uutta sisältöä julkaistaessa, sisällön optimointi tulee aina ottaa huomioon.

Blogi on loistava tapa tuottaa säännöllisesti julkaistavaa sisältöä, joka parantaa sivujesi näkyvyyttä Googlessa. Blogien hyötyjä ovat mm.

  1. Sivuillasi on enemmän kohdennettua sisältöä
  2. Jatkuvasti päivittyvää sisältöä
  3. Lisätapa upottaa kuvia ja (Youtube)-videoita sivuillesi
  4. Mahdollisuus luoda linkkejä omille sivuillesi
  5. Blogitekstit ovat somessa jaettavaa asiasisältöä, jotka lisäävät ulkoisia linkityksiä
  6. Parantaa sivujesi rakennetta

Sosiaalisen median reaktiot, seuraajat ja aktiivisuus vaikuttavat myös näkyvyyteesi. Jaa siis omien sivujesi blogitekstit aina someen senkin takia, jotta saat lisää linkityksiä sivuillesi, jotka auttavat hakukonenäkyvyydessä. Videoita jakaessa on suositeltavaa käyttää Googlen omistamaa Youtubea videoiden upottamiseen. Tällöin tallennustila ei myöskään mene omilta sivuiltasi, ja Google suosii nopeammin toimivia sivustoja.

SEO ei ole kuitenkaan pelkkää sisällön hyödyntämistä. Myös sivujen tekninen toteutus vaikuttaa hakukoneen sivuillesi antamaan sijoitukseen. Hyvin toimivat sivut ovat tärkeät, ja asioita jotka vaikuttavat optimoinnin onnistumiseen ovat mm. sivuston latausnopeus, TSL/SSL-salaus, mobiiliystävällisyys ja navigoinnin helppous.

Lisää käytännön esimerkkejä kiitos

Uusi Menesty hakukoneissa, 20 askelta sisällön hakukoneoptimointiin –oppaamme on nyt ennakkotilattavissa alennettuun hintaan! Opas julkaistaan 15.11.2018. Oppaasta löydät konkreettisia vinkkejä siihen, miten optimointia voi käytännössä toteuttaa. Opas sopii varsinkin pienyrittäjille ja bloggaajille, jotka haluavat ymmärtää ja toteuttaa itse hakukoneoptimointiaan. Menesty hakukoneissa, 20 askelta sisällön hakukoneoptimointiin -opas on jatkoa Menesty-sarjallemme, jonka ensimmäinen e-kirja oli Menesty somessa, 30 + 5 ideaa sisältömarkkinointiin.

Kannattaa myös liittyä VIP-listallemme, sillä lähetämme VIPpiläisillemme vielä ilmaisen aputyökalun hakukoneoptimointiin ennen uuden oppaan julkaisua!

Tuomas

markkinointikoordinaattori Tuomas 1 Tuomas

Markkinointikoordinaattori Tuomas – Henkilö sisällön toisella puolella

Markkinointikoordinaattori Tuomas – Henkilö sisällön toisella puolella • Kesto: 5 min.

Moikka! Olen Tuomas, 23-vuotias melkein ekonomi Turusta. Kuvailisin itseäni luovaksi nörtiksi, enkä häpeile näyttää sitä! Voin käyttää tunteja puhuessani kameroiden linsseistä ja ominaisuuksista, millaisia efektejä videoille voi tehdä, tai miten rakentaa oma mekaaninen näppäimistö piirilevyjä myöten. Nuorempana toteutin ideoitani legopalikoilla, nyt olen siirtynyt digitaaliseen ympäristöön (legot ovat silti edelleen mahtava työkalu suunnittelulle!). Rakastan tehdä ja rakentaa itse asioita. Jos jokin asia, jonka haluaisin hankkia, on rakennettavissa itse kohtuulliseen hintaan ja muutamien tuntien asiaan perehtymisellä, todennäköisesti yritän tehdä sen itse. Kylläkin vaihtelevin lopputuloksin. Mutta hei, yritys on tärkeintä!

Mainostoimistoon töihin

Opiskelen markkinointia Turun Kauppakorkeakoulussa neljättä vuottani, ja olen valmistumassa piakkoin maisteriksi, kunhan saan graduni kirjoitettua. Aiheenani käsittelen markkinoinnin digitaalisia järjestelmiä, ja miten yritykset haluaisivat niitä kehittää tarjotakseen parempaa asiakaskokemusta. Alunperin hain kauppakorkeakouluun tavoitteenani päästä töihin juuri mainostoimistoon, ja nyt se on onnistunut! En ajatellut puhtaasti luovan työn olevan minun juttuni, joten en hakenut opiskelemaan luovalle alalle. Sen sijaan mainostoimiston liiketoiminta kiinnosti minua enemmän, ja mahdollisena tehtävänä juuri markkinointikoordinaattori oli aina kiinnostava.

Olen hakenut töihin avoimilla hakemuksilla eri mainostoimistoihin Turussa joka vuosi kouluun päästyäni. Hain S-Comillekin töihin jo viime vuonna, mutta silloin Melinalla ei ollut tarjota sopivaa työtä kiireisessä tilanteessa. Nyt sitten tämän kesän lopussa Melina soitti minulle, ja ilmoitti haluavansa minut töihin hänelle vastaamaan toimiston markkinoinnista. Hän vaikutti jo päättäneen asian minunkin puolesta, ja vaikka tarkoitukseni oli keskittyä gradun tekoon täysillä koko syksy, en voinut skipata sellaista mahdollisuutta. Joten tässä sitä nyt ollaan, tittelillä markkinointikoordinaattori vastaamassa meidän markkinoinnistamme, kirjoittelemassa blogeja ja suunnittelemassa strategiaa ja sisältöjä!

markkinointikoordinaattori Tuomas kamera kädessä

Tehtäviini S-Comilla kuuluu meidän pitkän linjan somestrategiointi. Suunnittelen, millaisia suurempia sisältöjä haluamme tuoda esille markkinoinnissamme, ja rakennan julkaisukalenteriamme näiden sisältöjen ympärille. Vastaan blogitekstien suunnittelusta ja viimeistelystä, vaikka kynän varressa on usein joku toinen henkilö kirjoittamassa itse tekstin. Ohjeistan luovaa henkilöstöämme siitä, millaista materiaalia tarvitsen eri päivityksiin, ja suunnittelen millaista eksklusiivista sisältöä menee meidän VIP-listallemme. Mel on antanut minulle hyvin vapaat kädet tehtäviini, ja hän on luottanut kädenjälkeeni alusta saakka. Vapaus luo myös vastuuta, kun aina ei ole eikä tarvitsekaan olla muita tarkistamassa kaikkea tekemistä.

Yrittäjähenkinen markkinointikoordinaattori

Pienessä mainostoimistossa työskennellessä näkee läheltä yrittäjän arkea, niin Melinan kuin asiakkaidenkin kautta. Itselläni on jo viime vuosilta yrittäjyyskokemusta, kun koulun ohella kolme vuotta sitten olin mukana perustamassa omaa yritystäni, Hydrohexiä. Toimintamme on edelleen kasvussa, ja uutta tapahtuu sielläkin koko ajan. Yrityksessämme vastaan kuusihenkisestä tuotanto- ja markkinointitiimistä, ja aiemmin hoidin myös yrityksemme talousasiat. Tällä hetkellä keskityn eri sisältöjen suunnitteluun, koordinointiin ja toteutukseen, niin kuin S-Comillakin. Varsinkin näyttävä ja laadukas videosisältö kuuluu vahvasti brändiimme ja viestintäämme, ja videoiden toteutus on pitkälti minun vastuullani. Oman yrityksen perustaminen ja siitä huolehtiminen on ollut  mittaamattoman arvokasta kokemusta, jollaista ei yliopistossa kursseilta saa. Koenkin sopivani S-Comin tiimiin varsin hyvin myös yrittäjätaustani ja sieltä saamani kokemuksen puolesta. Toivotan haasteet tervetulleiksi, ja olen aina kehittämässä toimintaani ja taitojani!

Innokas sisällöntuottaja, analyyttinen suunnittelija

Sen lisäksi, että opiskelen yliopistossa markkinointia, olen internetaikakauden itseoppinut videokuvaaja ja editoija, valokuvaaja ja 3d-mallintaja. Olen aina rakastanut luovaa työtä ja omien ideoiden visualisointia eri tavoin. Nörttinä kaikenlainen tietokoneella ja muilla teknisillä härveleillä tehtävä luova työ on aina kiinnostanut minua, ja tänä vuonna olen lähtenyt tekemään mielenkiinnoistani myös liiketoimintaa. Ensimmäiset mainosvideoni tein asiakkaille kesällä, ja into on vain kasvanut tehdessä! Ehkä jossain kohdassa videotuotanto tulee myös S-Comin valikoimaan 😉 Itseäni inspiroi tummat sävyt, hieman likaiset urbaanit ympäristöt ja dystopiset science fiction -maailmat. Olen kuluttanut todennäköisesti yhtä paljon aikaa viimeisen vuoden aikana erilaisten video-, valokuvaus- ja editointitutoriaalien parissa Youtubessa kuin koulun penkillä. Rakastan oppia uusia asioita, ja uppoudun helposti asioihin innostuessani.

ilmakuva turun kaduista

Vaikka minulla on vahva luova puoli, myös markkinoinnin analytiikka ja “kuivempi” suunnittelupuoli kiinnostavat kovasti. Datan läpikäynti, kampanjoiden tuloksien seuranta ja erilaiset markkinoinnin tunnusluvut saavat sisäisen numeronörttini innostumaan. Tehtäväni S-Comilla ovatkin ihanan monipuolisia, ja pääsen toteuttamaan niin luovia hommia kuin analyyttisempia suunnittelutehtäviä. Sopiva paketti siis minulle!

Eikun eteenpäin

Tällainen kaveri siis täällä näytön toisella puolella! Tulette näkemään paljon minun kädenjälkiä tulevaisuudessa meidän S-Comin someissa, Instagramissa ja Facebookissa, ja myös täällä blogissa.

Jos sinua kiinnostaa nähdä, millaisia projekteja minulla itselläni on käynnissä (ja niitähän on koko ajan), kannattaa tsekata minun henkilökohtainen Instagramini, @tpitkis 🙂 Törmäillään!

 

Tuomas

Markkinointikoordinaattori